打电话的时候很多客户说每年定点医院的，不会改变，我们如何跟进？ 了解原因.有可能事业单位或国企走医保定点医院.是否有指定地点.性质决定了.可以去拉管理层.处级以上，有可能借口或托辞.是关系型的.找到切入点.

我们已经检过了，不需要了 贵公司的福利挺好的啊，刚好我们卓智可以做检后安排，（整对报告解读、线上家庭医生、门诊看诊、就医绿通等等共享医疗服务），这就是我们跟其他机构的不同，那你们是几月份做的呢？在哪家医院做的？主要是您这边安排的吧，感觉怎么样呢？（不能每个问题都问到，看对方的反应灵活运用）。

你把资料放在前台，有需要再联系你 好的，那我下午给你送过去，到你们公司，我给您电话，如果方便的话，想给您当面聊一下，您实在忙的话我就给您放到前台好吧，下次再约您。

当对方屡屡不同意见面的时候我们陌拜是否会引起对方的反感？ 电话里先大概了解这人的性格···· 可能有20%的客户会反感。 记得在陌拜之后再给他打个电话，对今天唐突拜访真诚地道个歉。 在客户楼下，跟客户打电话，表示刚在他公司旁边一家公司签了合同，只是顺便过来拜访他，不会耽误很长时间。 坚持和永不放弃的精神是销售员必备的品质。

我现在没空，我到时联系你吧? 那您什么时候有空呢？我到时候联系您。另外，我明天刚好给客户送报告，会到您公司附近，我到时候顺便给您送份资料过去，不会耽误您太多时间，5分钟就可以了。

你先把资料发我邮箱，有需要再联系你 那好的，请问邮箱号码多少呢？如果方便的话加下你微信，如果有一些好的咨询，也方便分享给你，比如：上周的孙逸仙医院的杨主任到门诊举办的糖尿病活动以及广医一院的张主任给青少年提供的颈椎护脖活动等等，我相信对于健康咱们还是都比较看中的，请问你电话号码是微信吧，我加你13XXXXX

电话联系单位要下个月计划体检，负责人说你报价过来就是了。拒绝上门与他见面谈。怎么办？ 了解客户体检项目及真实费用,以往体检地方,哪个做决定的,选择那家医院的原因.随后做好相应方案,找机会送过去.或快递过去.另外觉得QQ、微信、抖音也是这一类型客户的有力工具，可以长期注意到客户的内心变化。QQ、微信、抖音可以看到对方是否有旅游的爱好，如有...

你先把资料发我邮箱，有需要再联系你 那好的，请问邮箱号码多少呢？如果方便的话加下你微信，如果有一些好的咨询，也方便分享给你，比如：上周的孙逸仙医院的杨主任到门诊举办的糖尿病活动以及广医一院的张主任给青少年提供的颈椎护脖活动等等，我相信对于健康咱们还是都比较看中的，请问你电话号码是微信吧，我加你13XXXXX

对方说“不需要”？ 是不是今年已经做过体检了？或者每年几月份体检，您可以记一下我的手机号码，如果你有健康方面的咨询或有朋友体检的话也可联系我。

我们公司今年的体检已经安排好了，先这样吧。再打....挂.....再打....挂！ 换个电话,或换个时间或换人打.从多方面了解是否是优质客户,如果确实是优质潜在客户,找机会陌拜，上门了解更多相关信息。或再往上找关系，找领导约见。