对方说“不需要”？ 是不是今年已经做过体检了？或者每年几月份体检，您可以记一下我的手机号码，如果你有健康方面的咨询或有朋友体检的话也可联系我。

我们公司今年的体检已经安排好了，先这样吧。再打....挂.....再打....挂！ 换个电话,或换个时间或换人打.从多方面了解是否是优质客户,如果确实是优质潜在客户,找机会陌拜，上门了解更多相关信息。或再往上找关系，找领导约见。

负责人不在，或不知道谁是具体负责人？ 一般这是前台的推辞，那就直接要前台转人资部门。或者挂掉电话后打总机直接拨分机号，通过其他部门的人问寻相关业务的负责人电话和姓名。还有一种方式就是以 客户的名义将电话转到销售部，通过销售部们了解相关业务负责人的电话和姓名。因为都是销售，所以比较容易沟通。

我们公司老板不会同意做体检的，我们提过好多次了（公司没有这方面的预算） 请问您公司老板贵姓呀？我们可不可以亲自跟他联系一下，也是为你们员工争取应该享有的福利！另外门诊除了体检还有全科看诊、中医、儿童保健、口腔护理、医美、家庭医生等等医疗服务，还可以对接各大三甲医院的就医需求，可以对您的领导或者你们同事提供很好的医疗服务。

“我现在比较忙，有需要的时候再联系你”，你该怎么回答？ 好的，你看这样吧我明天刚好到*****送******的资料，到时我给您带份资料过去，你可以先了解一下我们爱睿智&卓智，有需要的时候您可以作个参考。

开发到还有很多个月才体检的单位，应如何有技巧地跟进？ 跟进时首先了解清楚客户的真正需求。 在每一次的电话沟通及上门拜访的过程中，不经意地对其灌输卓智门诊的优势，植入标准。坚持打电话，逢节的时候给其电话祝福，如果有负责人的邮箱、微信或手机号码，定期发健康资讯。（动之以情）

打电话，怎样才能找准客户的需求？ 1从已体检客户中去顺藤摸瓜,找到同行业的相关客户. 2从客户性质方面分析.找福利好的企事业 从六个需求方面去了解:1.体检时间 2.地点,人数 3.价格.4.体检后的反馈 5去年的决策人是谁?6.成交的条件是什么？

我们一般都在体检中心做的（爱康国宾、美年大健康）？ 这些机构都非常不错，我们也一直在合作，包括爱康、美年、第一健康、慈铭等全国有700多家机构都有合作，也就是可以选2-3家机构同时安排，还可以提供体检后续服务安排。

客户拒绝完后，很难再进一步沟通 要看客户是怎么样的拒绝?拒绝你的什么要求?具体情况具体分析 多次拒绝都不能泄气.要持之以恒.面对客户的拒绝，要动之以情，持之以恒。

打电话的时候很多客户说每年定点医院的，不会改变，我们如何跟进？ 了解原因.有可能事业单位或国企走医保定点医院.是否有指定地点.性质决定了.可以去拉管理层.处级以上，有可能借口或托辞.是关系型的.找到切入点.