我们已经检过了，不需要了 贵公司的福利挺好的啊，刚好我们卓智可以做检后安排，（整对报告解读、线上家庭医生、门诊看诊、就医绿通等等共享医疗服务），这就是我们跟其他机构的不同，那你们是几月份做的呢？在哪家医院做的？主要是您这边安排的吧，感觉怎么样呢？（不能每个问题都问到，看对方的反应灵活运用）。

我们一般都在体检中心做的（爱康国宾、美年大健康）？ 这些机构都非常不错，我们也一直在合作，包括爱康、美年、第一健康、慈铭等全国有700多家机构都有合作，也就是可以选2-3家机构同时安排，还可以提供体检后续服务安排。

我们公司老板不会同意做体检的，我们提过好多次了（公司没有这方面的预算） 请问您公司老板贵姓呀？我们可不可以亲自跟他联系一下，也是为你们员工争取应该享有的福利！另外门诊除了体检还有全科看诊、中医、儿童保健、口腔护理、医美、家庭医生等等医疗服务，还可以对接各大三甲医院的就医需求，可以对您的领导或者你们同事提供很好的医疗服务。

我们公司今年的体检已经安排好了，先这样吧。再打....挂.....再打....挂！ 换个电话,或换个时间或换人打.从多方面了解是否是优质客户,如果确实是优质潜在客户,找机会陌拜，上门了解更多相关信息。或再往上找关系，找领导约见。

你先把资料发我邮箱，有需要再联系你 那好的，请问邮箱号码多少呢？如果方便的话加下你微信，如果有一些好的咨询，也方便分享给你，比如：上周的孙逸仙医院的杨主任到门诊举办的糖尿病活动以及广医一院的张主任给青少年提供的颈椎护脖活动等等，我相信对于健康咱们还是都比较看中的，请问你电话号码是微信吧，我加你13XXXXX

你先把资料发我邮箱，有需要再联系你 那好的，请问邮箱号码多少呢？如果方便的话加下你微信，如果有一些好的咨询，也方便分享给你，比如：上周的孙逸仙医院的杨主任到门诊举办的糖尿病活动以及广医一院的张主任给青少年提供的颈椎护脖活动等等，我相信对于健康咱们还是都比较看中的，请问你电话号码是微信吧，我加你13XXXXX

你把资料放在前台，有需要再联系你 好的，那我下午给你送过去，到你们公司，我给您电话，如果方便的话，想给您当面聊一下，您实在忙的话我就给您放到前台好吧，下次再约您。

客户拒绝完后，很难再进一步沟通 要看客户是怎么样的拒绝?拒绝你的什么要求?具体情况具体分析 多次拒绝都不能泄气.要持之以恒.面对客户的拒绝，要动之以情，持之以恒。

开发到还有很多个月才体检的单位，应如何有技巧地跟进？ 跟进时首先了解清楚客户的真正需求。 在每一次的电话沟通及上门拜访的过程中，不经意地对其灌输卓智门诊的优势，植入标准。坚持打电话，逢节的时候给其电话祝福，如果有负责人的邮箱、微信或手机号码，定期发健康资讯。（动之以情）

负责人不在，或不知道谁是具体负责人？ 一般这是前台的推辞，那就直接要前台转人资部门。或者挂掉电话后打总机直接拨分机号，通过其他部门的人问寻相关业务的负责人电话和姓名。还有一种方式就是以 客户的名义将电话转到销售部，通过销售部们了解相关业务负责人的电话和姓名。因为都是销售，所以比较容易沟通。