开发到还有很多个月才体检的单位，应如何有技巧地跟进？ 跟进时首先了解清楚客户的真正需求。 在每一次的电话沟通及上门拜访的过程中，不经意地对其灌输卓智门诊的优势，植入标准。坚持打电话，逢节的时候给其电话祝福，如果有负责人的邮箱、微信或手机号码，定期发健康资讯。（动之以情）

28.中风康复最佳时机：脑梗死后3天，脑出血后5-7天

我们一般都在体检中心做的（爱康国宾、美年大健康）？ 这些机构都非常不错，我们也一直在合作，包括爱康、美年、第一健康、慈铭等全国有700多家机构都有合作，也就是可以选2-3家机构同时安排，还可以提供体检后续服务安排。

打电话，怎样才能找准客户的需求？ 1从已体检客户中去顺藤摸瓜,找到同行业的相关客户. 2从客户性质方面分析.找福利好的企事业 从六个需求方面去了解:1.体检时间 2.地点,人数 3.价格.4.体检后的反馈 5去年的决策人是谁?6.成交的条件是什么？

14.腰围：男性≥90厘米，女性≥80厘米为腹型肥胖   腰围是判断腹部脂肪蓄积，几腹型肥胖（也称为“苹果型肥胖”）的指标。腹型肥胖目前被认为是冠心病、代谢综合症的重要危险因素。如果体重指数尚未达到肥胖程度，但腰围已超标，说明你属于腹型肥胖。腹型肥胖比全身肥胖的人更危险，更容易受冠心病、糖尿病的“青睐”。

22.骨密度最高期：30-40岁   每个人一生中骨密度最高（骨峰值）的时期一般出现在30-40岁，受出生后营养、发育和遗传等因素的影响，骨峰值有高有低。男性一般从40岁开始，女性一般从35岁开始，骨峰值开始下降，女性在绝经后5年内，男性在70岁以后，骨量丢失最快。骨峰值高的人，其骨内含钙量高，年老以后发生骨质疏松的程度较轻、时间较晚。...

6. 尿量：1000-2000毫升/24小时   24小时尿量>2500毫升为多尿。生理性多尿见于饮水过多或应用利尿药后。病理性多尿见于糖尿病、尿崩症，肾小管疾病等。

客户拒绝完后，很难再进一步沟通 要看客户是怎么样的拒绝?拒绝你的什么要求?具体情况具体分析 多次拒绝都不能泄气.要持之以恒.面对客户的拒绝，要动之以情，持之以恒。

29.丙氨酰转氨酶（GPT或ALT）正常值甲胎蛋白（AFP）中风溶栓“时间窗”：起病后3小时   脑梗死发生后，若能在起病后3小时内给于静脉内溶栓治疗，可最大限度地疏通堵塞血管，拯救濒死的脑细胞，有效减少并发症和后遗症的发生。

我们已经检过了，不需要了 贵公司的福利挺好的啊，刚好我们卓智可以做检后安排，（整对报告解读、线上家庭医生、门诊看诊、就医绿通等等共享医疗服务），这就是我们跟其他机构的不同，那你们是几月份做的呢？在哪家医院做的？主要是您这边安排的吧，感觉怎么样呢？（不能每个问题都问到，看对方的反应灵活运用）。