开发到还有很多个月才体检的单位，应如何有技巧地跟进？

跟进时首先了解清楚客户的真正需求。

在每一次的电话沟通及上门拜访的过程中，不经意地对其灌输卓智门诊的优势，植入标准。坚持打电话，逢节的时候给其电话祝福，如果有负责人的邮箱、微信或手机号码，定期发健康资讯。（动之以情）