打电话，怎样才能找准客户的需求？

1从已体检客户中去顺藤摸瓜,找到同行业的相关客户.

2从客户性质方面分析.找福利好的企事业

从六个需求方面去了解:1.体检时间 2.地点,人数 3.价格.4.体检后的反馈

5去年的决策人是谁?6.成交的条件是什么？